薩蘇：尋找黑水河之戰的真相

”　　 　　阿裏應用分發的“小目標”——和95後、薩蘇明星IP一起愉快地玩耍　　阿裏應用分發“青藤計劃”的10億流量實際上是阿裏大文娛版圖中的幾大流量入口——豌豆莢、薩蘇阿裏遊戲·九遊、PP助手、UC應用商店、神馬搜索、YunOS等組成為應用分發市場的“航空母艦”。

手機，尋找戰微信的出現既然都沒有顛覆過大家麵對麵的溝通，尋找戰就算是VR這些年會逐步發展起來，也會有摘掉頭盔的時候，那麽談何在線教育顛覆麵授呢?實際上，將來所有的學習，都將是混合式學習。然而在隨後的調研發現，黑水河雖然這個節目對貧窮家庭帶來了良好的教育，但是實際執行的效果反而是擴大了貧富兒童之間的學習能力和成績方麵的差異。

明明是可以ctrl+c，真相ctrl+v一下就獲得，明明是眾多網盤上能夠找到的資源，用戶既然能夠免費得到，很大程度上，他們就不願意掏錢。剛才已經論述過了，薩蘇就算是平台的內容全部免費，最終也是無法實現讓中國教育實現公平化的偉大目標，那麽該收錢還是得收。還有一些創業者會跟我講他們的題庫有多少道習題，尋找戰他們的平台上有多少小時的課。很多在線教育企業並會不花心思研究怎麽把課程做得更好，黑水河而是簡單的一邊買用戶，一邊賣課程賣直播。也就是說，真相把一個學生從“學渣型態度”一步步轉化為“學霸型態度”。

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於是，新東方從考研英語切入，逐步向全科拓展。今天下午，新東方在線CEO孫暢、COO潘欣與CFO尹強對新東方在線的過去和未來發展進行了解讀。

據孫暢透露，成立第一年，新東方在線的收入在600-700萬之間，到2007年實現盈虧平衡時，孫暢認為“完成了第一個小目標”。因此，對於移動互聯網進入下半場一說，新東方在線還遠未體驗到。三次戰略轉型提到2005年成立當時的場景，孫暢覺得提戰略還有點太早。通過一係列的並購和投資來豐富自己的產品矩陣，並將K12列入重點項目。

據潘欣透露，2017年會選擇9個三四線城市進行線下定點突破，比如通過開設線下體驗店、和公立校合作等方式切入，明年會開始探索複製模式。“最初兩年的願望就是能夠活下來”，新東方在線CEO孫暢在新東方上市溝通會上回憶起新東方在線剛剛成立時這樣表述。潘欣認為，在線教育的上半場還遠未結束，除了新東方在線之外，其他各個細分領域的幾匹領頭羊也均處於快速占領市場階段，遠未開始廝殺。“這樣做的目的，是先避開一二線城市實力比較強的競爭對手，如新東方的線下學校以及好未來等競爭對手。

在新東方在線的三位掌舵者看來，掛牌新三板對於新東方在線來說並不是成功，但確實是一個裏程碑式的節點。不過，隨著大量互聯網公司進入教育領域，潘欣反而覺得危機感降低了，“之前危機感很嚴重，因為那個時候我們也看不清這個市場的前景，14年之後雖然競爭者多了，但反而證明了我們這條路是對的”。

這一發展邏輯，被新東方在線沿用至今。從2005年到2017年，新東方在線已經成立了十二年，在今年初，新東方在線剛剛掛牌了新三板，登陸國內資本市場。

“等我們的營收在集團裏占到30%左右的時候，再談下半場還比較合適”潘欣如是說。孫暢透露，過去十二年，新東方在新經曆了三次戰略轉折，未來作為K12領域的後進者，新東方在線將避開一二線城市與新東方、好未來的競爭點，實行農村包圍城市戰略。 孫暢新東方的英語標簽同樣被打在了它的在線教育產品之上，時至今日提到新東方大多數人腦子裏閃出的還是語言培訓學校。但卻並沒有讓新東方在線躲過互聯網的攻擊，2013年、2014年，隨著資本的大幅進入，大批互聯網公司高喊著“顛覆新東方”進入教育領域，“當時我們確實感到焦慮”孫暢如是說。從英語到全學科的拓展是新東方在線的第二次戰略轉折，據孫暢介紹，2009年前後，新東方在線等年營收達到2000萬，其中B2B業務占了很大的比重，但C端影響力很小。孫暢透露，掛牌之後，新東方在線將會加快並購和投資的步伐，與產業鏈上下遊的公司建立更密切的聯係，形成協同效應，建立自己的生態鏈。

作為K12領域的後進者，潘欣認為，新東方在線最大的劣勢是“一個後進者”，因此整體發展將采取“農村包圍城市”策略，重點布局三四線城市。“新東方的學校一般第二年就能盈利，在整個集團是這種節奏的當下，如果沒有盈利能力，是會被淘汰掉的”，孫暢說。

在線教育上半場尚未結束根據新東方在線和新東方當前的營收狀況，新東方在線的收入在集團總營收中的占比僅為3%——4%，教育行業的另一巨頭好未來的線上占比也隻是集團的5%左右。2005年，正值新東方集團赴美上市前夕，正如俞敏洪在很多個場合提到過的，那幾年對於新東方而言，一切都是利潤至上的，作為獨立業務的新東方在線也毫不例外。

在孫暢看來，當時的目標就是要活下來。為了覆蓋更多的C端用戶，經過內部討論，選擇聚焦在考研這一個細分領域。

新東方在線的管理團隊認為，考研市場的用戶量大且自學能力強，從這個市場切入培養用戶使用線上課堂的習慣最容易。就在上周，新東方在線成立K12項目部，由東方優播CEO朱宇兼任項目部總監，主要負責新東方在線旗下K12學段的業務拓展。根據資料，目前的K12業務包括錄播課、私播課、和東方優播推出的在線小班課。農村包圍城市回顧新東方在線的業務發展，與新東方集團類似，從英語學習切入，進入考研領域，再打入K12市場。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎我還記得信軍有次接受媒體采訪時，這麽評價我：廣昌到了一定高度，一定又會提出下一個更高的目標。

公告還強調，梁信軍和丁國其均已確認，其與董事會並無意見分歧，亦無任何有關其辭任而須本公司股東垂注的事宜。在信中，梁信軍表示：無論天資、情商、智商、財商，我自認隻是中上。

信軍評價我的時候，也許已經看到了這點，並且幫我美化了。因為信軍和我都非常明白一點：不進則退。

在公司，我對別人還算比較客氣;但對信軍，這二十幾年我一直沒有客氣過，該說就說、該批評就批評。康嵐、龔平和王燦這三位同學，也增補為複星的新任執行董事。截至去年12月31日，集團總資產達到4867.8億元，同比增長19.5%。我們都會離開，所以說我們都是過客，信軍是過客、我也將是過客，大家都將是過客，但我們共同的希望就是讓複星的事業走得更遠、我們的初心代代相傳。

名字還不錯，也很好懂，“廣”是我，“信”就是信軍。無論天資、情商、智商、財商，我自認隻是中上。

而且從一個好的董事會組成來說，康同學擁有人力資源背景，王燦同學則有財務背景，龔平同學也在全球戰略思路上有獨到之處。比其他人幸運的，我想，一是生逢鼓勵知識分子創業的改革開放年代;二是有上海這樣溫潤的氣候土壤;最最重要的，是創業之初，就幸運遇見廣昌、阿汪等創業夥伴，以及在隨後的二十多年中遇到你們所有人。

但一個多月前，信軍和我吃了次飯，聊了三個多小時。未來，他們將會承擔更重要的責任。

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